【资料简介】

如何助力准主管经营团队技巧
准 主 管
主 管
团队增员
属员留存
如何做
准主管团队建设
准主管是需要补充人力的主管
需要补充人力的主管是一个非常重要的增员群体，而且也是一个较为成熟、理性的增员群体。这个群体的增员积极性一旦调动起来，将是一种非常强大的增员力量，但问题在于往往我们总是忽略了他们，而他们自己也像温水煮青蛙一样，没有意识到危机的存在，更有甚者对于团队发展麻木不仁、得过且过。
准主管首先要做的就是
调整自己的心态，促使自己觉醒，振奋精神，努力改变现状。
帮助分析团队现状
帮助分析团队现状
太多的准主管对自己的团队现状熟视无睹，甚至不了解自己的团队究竟处在一种什么样的境况之中。增员组织者要适时帮助自己的主管，特别是需要补充人力的主管分析其团队的实际状况，使他们对自己的团队有一个理性判断和正确认识。
具体团队分析方法
具体方法是通过营销内勤(人管)，将其团队的人力架构树状图和近期业绩KPL分析表一起打印出来，结合基本法，帮助他们对团队进行终合性分析，如：基本法规定的组人力是5人，而组主任的团队人力由于组员脱落等原因，只剩两三个人。
KPL表分析案例
从KPL表上看，活动率虽然很高，人均产能也很高，单金含量也不低，但就是完不成任务，而且考核也不达标，那便是团队人力匮乏的原因，需要马上增员补充人力;如果他的团队是5人以上，符合基本法规定的考核标准，但活动率却很低，人均产能也不高，那也是需要增员的，因为团队现有人力的战斗力不强，有很多业务能力低下者，需要增进新员，增进业务高手，提高团队活力，给团队带来生机。
业绩平稳的重要
营销员的业绩不固定，月月归零是营销行业的基本特征，要保持自己团队业绩平稳，且稳中有升，就需要团队有很大余地，基本法规定5人达到晋升和维持标准，健康的团队就应当有8人、10人，甚至更多。