【资料简介】

努力销售开心挣大钱
你每月最开心的事？
当月佣金超过了万元，激励案奖品全部拿到…
工作中三种心理感觉： 1、付出的和得到的一样多 2、付出的比得到的多 3、付出的比得到的少
你最想有哪种感觉?
续期收展人员最大的困惑：
守着“金山”
还在“讨饭”
坐拥“金山” 何愁“财源”
——利用到期老客户名单开拓准客户
通过话单的拨打来进行客户分类： 1、有保险意识 2、有保险需求 3、认同公司 4、认同之前所购买的险种 5、有经济基础 6、有再次接受或购买保险的需求 7、排斥，拒绝再次购买保险 ……现在，请你给自己算算
你进入寿险行业以来，一共接触了多少客户？所有的客户每年你都见过三次以上吗？
浪费“客户资源” 就是放弃的“财源”!
我们怎么去开采？
服务的重点在于满足客户的期望客户对我们的期望有哪些呢？可靠性迅速性专业性实质性亲切性
服务创造利润好的服务 客户平均告诉5个人。 有效解决客户问题，95%会成忠实客户 开发新客户比维系旧客户要多花5倍成本
不好的服务 1、客户平均告诉10个人 2、1/5的人会告诉20个人 3、一次不好的服务需要12次好的服务来修正加保5式
关注客户生命中的每一件大事，任何一个状况的出现，都很可能带来新的保险需求，都可能带来以下加保的理由。
切入：10—15%，5－10倍
话术： *先生，您的所有保单都已经整理完了，按您目前的状况，这种保障额对您来说是不足的。*先生您也同意，现在生活指数这么高，我们非常需要一个足额的保障计划，让我们基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用（或：基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境等情况）。根据调查显示：家庭保障保费应为年收入的10—15%，保额应为年收入的5－10倍，让我们共同分析一下……
加保1式：因客户保额不足加保