【资料简介】

三期收费产品训练
课程目标
通过对第三期缴费客户特征的了解掌握产品特点，及时解决续收中存在的问题
课程大纲
课程大纲
第三期续收重要性
对公司
稳定客户群，逐步培养客户对公司的忠诚度
对客户
对自己
实现保单价值，养成良好的缴费习惯
个人利益的保证 ，重点考核指标
第三期缴费客户特点
课程大纲
三期主要产品学习
注：根据每年三期产品结构，确定学习内容， 使用总公司统一下发的产品课件。
课程大纲
问题一：不信任
保险都是骗人的，投保时说的好听，什么都赔，我要是真得病了，还说不好赔不赔呢！解决思路：建立信任，重申合同。参考金句：保险总是“骗”那些有风险意识，有投资意识的人。“一种药治一种病，并没有包治百病的神药”，保险也是如此。只要出险的情况符合保险合同规定，公司绝不会不赔。您看下合同中在这里已经明确说明了（找到合同中相应条款）您的这种情况其实还证明您保障不完善，我帮您分析一下您的保障需求，帮您完善一下您的保障可以吗？  
问题二：有社保足够了
我自己有社保，身体也还挺好的，所以不想交了。 解决思路：肯定社保保障，突出社会发展趋势。  参考金句：商业保险和社会保险是互补的，商业保险是社会保险的补充，二者并不冲突。社会保险是“高覆盖，低保障”是每个公民最基本的保障。社会保险是报销型保险，一旦住院费用按比例报销，自己还要承担一定比例费用。商业保险是根据自身需求补充自身保障，国家也鼓励有能力的人，在购买社保的基础之上，购买商业保险。这样保障才相对完善。就我们自己来说，单位已经为我们购买了社会保险，我们同样还要购买合适的商业保险。万一发生风险，社会报销一部分，保险公司会按照相应保额再补偿一笔钱，不至于因病致贫。像您这样有能力的人，更应该为己增加身价保障，充分体现您对家庭的爱心和责任心。