【资料简介】

自主管理之路— 辅导面谈
温故知新：
上堂课我最大的收获或记忆最深刻的是？
建立重要性观念 1组织发展一定是硬道理
建立重要性观念 2不同素质的被增员人对增员人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人
建立重要性观念 3同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程
建立重要性观念 4同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成
Selection -选择
Recruting -增员面谈
Training -辅导训练
建立优秀团队的关键要素
建立优秀团队的关键要素（S·R·T）
优秀的业务员有什么特质
绩差业务员有什么特质
以需求点为导向 寻找增员突破点
收集名单的3个关键点
※以数量取胜 ※以分类取胜 ※以持续取胜
影响力中心的寻找和培养—九宫格
增员面谈流程
1、首次面谈（吸引） 2、性向测验 3、求职履历表 4、发现事实面谈（评估） 5、他人调查或信用报告 6、证明人查证 7、其他讯息来源 8、正确而可用资料整理 9、最后决定性面谈（承诺）增员面谈：五星图，训练话术及演练
收入
行业
培训
匹配
企业
掌握不同性别、年龄人生需求
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求。
了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题。
增员3问：他为什么要做保险他为什么要在xx做保险他为什么要跟着你来做保险
人的四个成长阶段认知