【资料简介】

六部曲演练实战
客户经营六部曲
三根棒子理念先行
电话约访金句
亲访三个流程金句
唤醒需求五个流程金句
服务拓展金句
年金险四类客户金句
三根棒子促成话术
1、我可不可以请教您几个问题？第一根棒子：请问我们什么要辛苦的工作？因为我们除了养活自己以外，还有家人要养活。第二根棒子：请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事情发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病、和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，您觉得有没有道理？第三根棒子：像您人缘这么好，朋友那么多，我相信在您身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到您不能工作、或不能赚钱时，马上送20万现金到您家，让您的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月2000不用，1000不用，500元就可以了。最后，我还要告诉您一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉，以后会全部返还给您，只是时间的问题而已。
第一步
第二步
客户经营六步曲：电话约访
电话约访强调为了您的利益不受损失，二择一法约定客户见面的机会
约访话术：您好：请问您是***吗，我是xx保险公司当地的区域经理，我叫*** 是这样的，您在*年*月*日在我们公司为***投保的**险种，公司为了维护您的利益，需要给您核实客户信息，做客户资料的整理，以免您的利益受到影响，您看您是亲自到公司来还是我上门为您具体办理？异议处理（客户拒绝）：为了保障您的利益，公司要求我们必须给您进行办理客户认证，你看我们原来的***（根据信息变化确定话术内容）您是今天上午还是今天下午有时间，您现在的住址还是***吧
通关
客户经营六部曲
三根棒子金佑
电话约访金句