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保险增员宣导之大力增员学会选人(18页).ppt
【资料简介】
大力增员学会选人 前言 开门红之际,各业务室大力增员,但在大力怎样之际,是否注重选人及重点培养呢? 增员也要选人,高效培养 成功业务员特征 一、客观条件: 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象 增员重要的考察点 乐观——它会将所有的问题看成是一项机会,而不是一种障碍。热情——有热情的人,比较容易受到团队精神的鼓舞。主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物,会不停地追求。恒心——即使在看似极为悲观的环境下,仍能始终保持正面的态度。自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。欲望——对金钱的、对成功的欲望 理想的选员对象 有市场的人对收入不满的人想换职业的人喜欢推销、服务的人认可保险的人人际关系良好的人做人成功的人理想的选员对象 有企图心的人可塑性高的人想创业的人家庭会支持的人有爱心的人有销售经验的人众里寻她千百度,蓦然回首, 那人却在灯火阑珊处 用心发现潜力股 接触前准备 1.增员工具 2.提前约访 接触的目的 1、获取资料 2、发现增员点 3、激发兴趣 激发兴趣的几句问话 1.您做这份工作多久了? 2.为什么做这份工作? 3.还想做多久?
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