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保险增员话术通关(4页).doc
【资料简介】 一、开口话术——保险行业发展趋势 陈老板,您知道现在为什么那么多人开始从事保险行业吗?当下保险市场需求量大幅提升,因为现在老百姓发生重疾的概率高达72.18%,庞大的医疗费用靠低社保是无法解决的,老百姓只能通过购买商业保险来完善医疗保障,所以才促进保险行业飞速发展。保险行业不仅得到国家领导人大力支持推动,同时也吸引了各行大佬投资保险公司,当下借势来从事保险行业正好可以享受到行业发展的红利,所以现在越来越多的人都来从事保险。 二、xx是一家好公司 陈老板,中国保险业发展迅猛,全国有一百多家保险公司,当时我就想要选择一家值的信赖的保险公司,经过半年时间多方的了解与考察,我最终选定了xx,因为我要对我的客户负责、对我的团队负责。 1、xx有最好的产品优势,为客户提供最好的保险产品才能赢得市场,所以经过各家保险公司产品的对比,最终我选择了xx 2、xx有最好的理赔服务,只有优质的服务才能赢得客户的信任 3、xx有最好的收入机制,在这儿创业可以享受行业内最高的团队管理津贴高达65%,做部门经理的月均收入都在5万元以上。 三、讲保险增员理念 寿险营销分为三个境界,第一境界是靠销售保单、第二境界是靠增员,最高境界是组织发展 王先生,我今天邀请您来保险公司不仅仅是为了销售保单,赚取佣金,更重要的是让您了解到一种非常科学的赚钱方式,今天我们要想成为富人,必须彻底了解成为富人必要的赚钱方式。 王先生,据我了解现在老百姓的赚钱方式通常有两种,第一种是靠体力赚钱,用我们的体力与脑力去获得相应的工资回报,这种赚钱方式在中国占比达90%;我们发现靠体力赚钱的人通常是穷人,赚来的钱只够解决日常生活开支无法实现财务自由,所以我们的李克强总理说在全国目前月收入不过2千的有9亿人,超过月收入1万的仅有6000万人,绝大部份中国老百姓还是靠体力赚钱很难实现成为富人。我们发现有另一种赚钱方式成为富人,那就是用钱赚钱,这就是运用资本的力量实现财富的增值,但普通老百姓没有足够的资金成本很难实现钱赚钱。 王先生,你想成为富人吗,你想赚钱吗?想。这个世界很精彩而你很无奈,所以今天让你了解只有1%人能悟透的赚钱方式,就是通过人赚钱,一般的行业没有这种赚钱机制,也不会给予这样的平台。你来了之后推荐亲戚A、邻居B、同事C、朋友D他们通过保单销售实现月收入过万元,而您就可以从中获得管理津贴,收入轻松过2万元,当然,你的团队人越多,您的管理津贴就越高。 古代伟人讲:上君者用人之智,中君者用人之能,下君者用己之力,所以我们拥有伟人的思想,复制伟人的动作,就是实现人赚钱,而且做分区拥有终身的底薪5000/月,和终身的四险三金。我们10月21日有个保险企业家培训班,你可以去学习了解下。...........
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