【资料简介】

万能续收话术训练
目录
一、再谈寿险的意义和功用二、万能卖点(产品特色)回顾三、持续交费的好处四、万能续收话术
★意外风险保障； ★医疗保障； ★养老保障； ★子女教育； ★理财规划
再谈寿险的意义和功用
意外及医疗保障是最基本的保障，也是最能体现保险的意义和功用的。
人生保障需求曲线图
22-60岁是一生中最需要保障的时候
目录
一、再谈寿险的意义和功用二、万能卖点(产品特色)回顾三、持续交费的好处四、万能续收话术
个人账户运作示意图
个人账户
结算利息
追加保险费期交保险费
风险保险费保单管理费
初始费用
部分领取
初始费用风险保险费保单管理费
月度扣除
扣除
退保费用
扣除
首期保险费
扣除
终身保障，安枕无忧交费灵活，追加无限保额可变，增减随意费用透明，一目了然保证利率，收益保底账户价值，复利累计部分领取，随时变现投资稳健，悠然自得
万能卖点
保额可变增减随意客户在投保时可根据自己的需要确定保额，更可以根据人生阶段的不同和需求的变化自由调整保额。再配上附加险，可实现客户拥有全面的保障（重点） 投资保底理财方便 2.5％年保证利率，可追加保费（重点） 缓期交费保障不变客户暂时无法交纳保险费、也可选择缓期交费，只要保单价值足以支付保单成本，就可以继续享有保障 保单价值透明公开公司每年向客户寄送个人保单年度报告，将产品定价的三大要素保障成本、利息和费用分列出来。价值、费用一目了然