【资料简介】

中高端客户营销
营销流程
一、准备
（一）观念（二）客户背景（三）营销规划
一个勇于突破自我的人，应该勇于打破自己的固有认识和观念！突破观念
1、片面的保险理财定律阻隔了思维的突破保险双十定律： 10%的收入购买10倍收入的保障保险先买大人后买孩子，先买家庭支柱再买家庭其他成员！
保险需求是多样化和多变化的，不能一层不变的恪守那些陈旧的观念和所谓的理论，客户的需求受家庭结构、教育水平、收入水平影响。
突破观念
2、保险就是保障！保障只是保险最微小的部分！保险公司占世界500强企业10% 保险公司营业收入占世界500强企业10% 保险资产占世界500强企业总资产的17% 保险资金运用占世界金融投资的40%
保险公司本质上是金融公司金融公司的本质就是融资与投资高端客户一定看重的是能提供大量准备金的产品
寿险责任准备金是保险公司资金运用的最大来源
任何公司的壮大，不是规模多么大、成长多么迅速；而是抗过多少灭顶之灾！
突破观念
3、高端客户就是年收入达到****￥赚收入的只能是中端客户，做企业的才能算高端客户。收入的概念更趋向稳定工资，做企业的人只给别人发工资，自己只有账面利润。
赚收入的中端客户和做企业的高端客户的思维模式是截然不同: 赚收入的人更注重资金运用的收益性做企业的人更关注资金运用的安全性中端客户用收入买保险高端客户用资产买保险
给高端客户推荐10万的保费无疑是对自己的最大侮辱 1、高端客户一掷千金给孩子买的礼物都是以百万计的豪华轿车 2、高端客户购买10万的保费和白领买张IPA没有本质的区别 3、高端客户只有对连他们都承受不起的保费抬抬眼，才会正视保险。
突破观念
4、你看你给自己的企业和家庭资产隔离一下，或者给儿子资产传承一下，买个10万怎么样？
资产型保险再认知
你是否认同——
突破资产型保险产品销售，将铸造你未来成功理财之路
据统计，人一生患重大疾病的概率是72.8%，所以我们非常需要为身体购买一份保障型险种！
你是否认同——
美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。 ——摘自美国《财富》杂志