【资料简介】

2020
活学活用转介绍（开门红专题一）
保险优秀的营销员主要是靠转介绍，这样的方法是比较省时省力。毕竟有客户给你牵线搭桥的话，这样也比较容易说话。事实上，几乎所有的高手都善于做转介绍。他们就像播种一样，不管任何时间任何地点，都尽可能的去播下转介绍的种子，不放过任何一个获客的机会。
保险销售桥梁
转介绍
一般业务人员要求转介绍名单的态度，并没有像销售终身险、定期险、意外险……的态度一样积极，主要的原因是，每个人都出于销售自己。
转介绍
困境
困境
说到营销最难的是什么，相信很多伙伴都能够说出两三样：没有客户、没有技能、不好意思、拒绝多了伤自尊等等。其实回过头来想一想，都有一个共性的问题，就是我们总是不停的在和陌生人打交道，而几乎没有熟人，也就是说没有回头客。要在保险行业持续发展下去，必然要有回头客的资源。也就是我们签一单就要培育一个客户，从一个客户要辐射一个家庭，从一个家庭要辐射其亲朋好友，最终使得客户资源是取之不尽，用之不竭。
保险经营转介绍
转介绍就是让客户心甘情愿的为你转介绍新的客户！
销售中是思考
你有个销售的机会，地点可能是在你的或是准客户的办公室里，你面对着他坐着，中间隔着一张桌子，当你把视线放在他身上之前，难道你完全没有把握达成销售吗？还是你觉得，早在你们进门之前，你信心十足要达成销售了？！为什么会这样呢？为什么你会觉得早在进门之前，你已经认定你会达成？答案是“经验”和“想像”。意思就是说，凭着经验和想像，你早知道接下来会发生什么事，而且深信不疑。
销售中是思考
现在，重点来了！要求转介绍，我不知道你是否也保持相同的态度。在你走进客户的办公室之前，你绝对相信待会儿你能带着十个转介绍的名单离开吗？其实并非如此，我们要求转介绍名单的态度，并没有像销售终身险、定期险、意外险……的态度一样积极。主要的原因是，我们每个人都拙于销售自己。