【资料简介】

健康险顾问式行销销售技巧
保障型保险的六大问题
客户为什么关心，为什么要买保险？医疗花费到底是多少？现在都做了哪些准备？
当一个人发生重疾时，损失都有什么？用什么方式存钱解决问题好？
您应该拥有多少保额？保费多少？
为什么重疾险很重要？
癌症已不再是罕见病
心脑血管疾病威胁人类健康
到，是隐性的，所以每年的体检很重要。
1）客户为什么要买保障型保险
关心 不关心
为什么     关心
身边有亲戚或朋友身患重疾——关心且询问状况 工作压力大，环境污染，食品安全——建立认同——难以避免 结婚或有孩子了，责任加重 怕重病花钱多，福利不够好 身体状况不如以前，跟风购买
保险理赔难 不信任保险业务员 身体好，没考虑过购买保险的问题 不懂保险，没了解过 福利好 买过了
2）发生风险后的花费问题
不仅要了解社保和商保是两条腿
还要理解报销型与给付型的本质区别
医疗费为主 医疗费、护理费、后期疗养、5年收入损失日常开支、房贷车贷、子女抚养教育、父母赡养 医疗费、护理费、后期疗养、5年收入损失日常开支、房贷车贷、子女抚养教育、父母赡养 丧葬费、各类债务、子女抚养、父母赡养、未尽责任
4）讲好收入损失是关键
6）如何计算保额
计算必要支出：医疗费+生活开支+贷款+子女教育=保额
如果不做风险控制，医疗费用、债务负担、各种家庭责任，只有让你最爱的人和最爱你的人来承担了！