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高额保单营销技巧
今日学习目标：
了解高额保单销售详情学习高额保单营销技巧
高额保单为何少？－不敢卖？
不要把对方看成特殊的人。
高额保单销售技巧
高贵的外表、配件让你更显专业。
你就是有钱人。
聊天让你成交大保单。
一样的险种、一样的利益，我凭什么找你买保险？
不推销牛排，推销滋滋声！一样是代步工具，他为什么选奥迪而不是选奥拓？ ·有人喜欢玫瑰,但是有人不喜欢,因为它有刺，你是看到它哪一面，美丽的还是丑陋的？玫瑰还有它价值所在：爱情的见证．
培养老板心态寻找老板感觉建立老板形象结交老板朋友走进老板圈子
寻找高端客户的理由与好处
80%的财富掌握在20%的人手上同样的工作十倍的收入竞争对象很少
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成功概率高可以延伸大单结交成功人士
大老板关心什么？
他们十之八九都是白手起家的，这些人做起事来,往往不顾一切，企业是他心血的结晶，事业是他全部的生命，说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑，当然这些老板最不想走。因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一死。大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎么做，他高高在上，对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析，他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考。这样一来，这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话。大老板的人际关系, 心理状态分析