【资料简介】

保险增员主体来源及面谈流程
成绩的取得源于—
四次增员面谈
目录
CONTENTS
我的增员主体
我的增员来源
我的面谈流程
我的增员主体
PART
我的增员主体（1/2）
我的增员主体：
一直以来，增员主体大部分都是个体，二季度直增的三个人 中，其中两个是个体，占比67%；
为什么选择增员个体：
l自己以前是个体，身边资源大部分都是个体，有共同话题； l沟通能力强，有自主经营意识；
l经济条件较好，保单购买能力强，身边资源好。
p增员主体（2/2）
因此， 在当前大的经济背景下，个体资金链面临困境，更易成为增员主体，且个体更容易成功。
增员来源
PART 老客户转化
增员来源 陌生拜访
l人脉资源丰富的；
l之前转介绍客户比较多的； l有上进心和责任心的。
n如何进行开口转化：
XXX,您好，非常感谢您之前帮我转介绍了这么多的客户，真的是对我帮助 很大，您身边的朋友能认识您也真的是一种福气，也替那些在您的介绍下及时 给自己和家庭规划保障的客户谢谢您的热心肠，您看您这么认可保险，也乐于 帮助身边的人，不知道您有没有想过自己也加入到保险行业，同时您也能获得 不错的收入，一举两得。
增员来源--陌生拜访（1/2）