保险保额销售之激发需求计算缺口(9页).ppt

保险保额销售之激发需求计算缺口(9页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1470kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

激发需求计算缺口
销售面谈 (需求分析)
成交面谈 (提供方案)
1、面谈导入
2、保障检视
3、激发需求
4、计算缺口
6、讲解方案
7、促成
8、转介绍
5、设计方案
为啥买？
买多少？
买什么？
有啥用？
推荐下？
①寒暄赞美②道明来意③理念导入
①提出检视请求②计算已有保障
①计算保障缺口②选择补齐方式
①考虑保障缺口②考虑保费能力
①回顾上次要点②PAR法讲解
①方案调整②异议处理
①获得认可②请求推介
保额销售步骤
①讲解原理②统计数据
步骤三：激发需求

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