【资料简介】

保险转介绍增员面谈逻辑
成功的关键源于—
持续不断的跟进转介绍增员
目录
CONTENTS
我对转介绍的认识
我的转介绍面谈
增员面谈逻辑
个人增员感悟
我对转介绍的认识
PART 
我对转介绍的认识（1/4）
最初的增员情况：增的多留的少，严重浪费资源二季度考核困难，团队陷入困境
发现问题：线上新人培训、辅导及管理动作跟不上个人反思：再无新鲜血液的注入团队将更加困难
我对转介绍的认识（2/4）
7月的增员启动：得知公司组织发展方案的投入，激动睡不着觉明确对新人提要求、严管理，增员的好机会
个人目标：带团队增20个人，达星10人，首转10人个人决心：不管怎样，目标一定要努力达成，坚决不能错过，错过一定后悔！我对转介绍的认识（3/4）
思想的转变：曾迟疑过，干了这么久，身边能增的人都增了，增谁呢？怎么才能增够20人呢？之前都是自己拼命找人，该找的也都找过了，现在增员政策这么好为什么不从转介绍入手呢？
我对转介绍的认识（4/4）
即将被考核脱落的人群对这份工作感受更加深刻，他一定知道身边什么样的朋友更适合这份工作。
即将脱落的组员
多次增员未成功的人其实已经潜移默化的对行业、公司有了较深的了解，向身边的朋友转介绍时会比我去谈增员更让对方更信任。过去增员未成功人员
老客户认同公司、认同个人，会比较放心的转介绍给我。老客户
多次未签单的客户已经有了很好的铺垫，被我的热情和毅力感染，也会比较真诚的给我转介绍增员。