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保险增员话术之面谈话术(6页).ppt
【资料简介】
面谈话术 3、面谈话术 一、讲行业:王哥,都想选一个好行业,你说什么样的行业是好行业?现在的社会,能解决社会问题的行业就是好行业,好行业有个特点就是具备行业红利,能使我们的价格大于价值,也就是工资收入高于我们的能力,做传统行业以我们的能力可能一个月赚5000块,做保险能让我们一个月收入2万。保险行业就是好行业。二、讲保险保险是什么呢?保险就是钱生钱,保险就是守住钱,保险就是救命钱。保险就是钱生钱。我们公司的理财产品富赢3号,一年交100万,交3年,第十年本息返还380万,还给一个万能金账户,日计息日复利能到6%,留在金账户里不取,一个月就两万多利息,不受累、不操心,哪怕退休不工作了照样月月有钱,这不就是钱生钱吗? 保险就是守住钱。辛辛苦苦一辈子,攒了50万血汗钱,但是人一定会生病啊,一旦得了大病,到医院就花钱,血汗钱最后都给了医院,拿一万块钱买成保险,一旦得病保险公司赔50万,不用花我们的血汗钱,所以保险就是守住钱。人一旦得病,有存款还好,普通人条件差一点,没50万怎么办?还得东拼西凑借钱看病,虽然没有50万,但1万能拿的出来吧?买成保险,一旦得病保险公司赔50万,关键时候,保险就是救命钱。所以,保险这份工作是非常伟大和有意义的工作,能帮助别人,具有一定的公益性,这就是保险。 三、讲机遇、平台王哥,现在来我们公司正好是个好机遇,能够获得一个好的平台。如果在其他公司只能从业务员开始做,但是现在,我们公司可以直接定级营销经理,机遇难得啊。来我们公司做营销经理,相当于直接给我们一个平台,平台代表的是机遇和利益。在传统行业做老板,要不要雇工人、付房租?自己赚点钱都给工人发工资了,传统老板最痛苦的时候就是每个月给工人发工资的时候,有的辛苦一个月,自己赚的还没底下工人赚的多。来我们公司做营销经理也是当老板,但是不需要我们掏钱给员工发工资,公司给他们发工资,而且员工赚钱我们就赚钱,底下3个属员,A赚1万,我们有6500,B赚1万,我们也有6500,C赚1万我们还有6500,人越多赚钱越多。
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