【资料简介】

针对性面谈技巧
增员
都说保险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入保险业的技巧呢？今天带大家学习针对性面谈技巧
面谈：增员环节的重中之重
要增员首先得学会与增员面谈！
如何谈
增员谈话三步走
第一步：与准增员对象开始交谈（适当的开场白） 第二步：继续交谈（可能被问的问题） 第三步：继续深谈
针对性面谈：老同学、老朋友（缘故增员）
回顾式面谈
你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧
针对性面谈：工作状态不太好的
展望式式面谈
对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
针对性面谈：老师、医生等工作范围单一的
网络式面谈
针对性面谈：安于现状者
挑逗式面谈
您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！
针对性面谈：有一定职位，且积极进取的
危机式面谈