【资料简介】

建立影响力轻松转介绍 ——客户经营六步曲之转介绍
目录
转介绍重要性
转介绍步骤及话术
转介绍中心建立
转介绍案例分享
转介绍训练要求
转介绍的重要性
在寿险生涯中，转介绍是我们不可或缺的重要技能，掌握这一能力，可以让我们拥有像泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险的道路上真正做到永续经营。
LIMRA（人寿保险市场与研究协会）统计表明：成功的寿险营销员70%的客户来自转介绍
绩优人员的成功也是来自于转介绍。
转介绍的关键—服务
转介绍—建立于服务的基础上按照客户经营六步曲，为客户提供专业化的服务，得到客户认可，不断获得转介绍，拓展更多的客户资源。 总公司2017年度三级xx奖、个人优秀xx奖总公司2017年度个人件数优秀xx奖
xx年首月长险92件获得全国件数第一名总公司xx年度三级xx奖、个人优秀xx奖
x年x月入司，资深客户经理三级
身边榜样xx
件数倍增收入倍增
用不到3年的时间成长为“全辖件数王” “什么原因造就件数奇迹？！——客户转介绍
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提供服务坚定信心提供持续稳定、专业优质的服务。与客户建立相互信任、互惠互利的双赢关系。对名单上的人及影响力中心本人有什么好处。客户不愿意转介绍的原因 1、性格谨慎，怕麻烦； 2、有压力，怕转介绍不好会影响自己； 3、必须让客户明白转介绍的本质不是帮我而是帮自己，是在降低自己的风险； 客户愿意转介绍的原因客户认可你！客户认可你！！客户认可你！！！
转介绍的时机
客户已有足额保单，或无能力购买，直接要求转介绍
拜访而未购买时