【资料简介】

客户签单是需要引导的
保险虽然快速的发展，但是国民的保险意识并没有快速增强，目前很多的客户对于保险都是出于懵懂状态，一是因为现在的保险确实复杂，二是我们的服务专员在营销过程中过于商业性。
随着国民教育的提高和经济快速的发展，保险覆盖面越来越广，保险将成为人们现代生活的必须品。
在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。
在这新的发展阶段，保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念，以实现轻松签单？
1.正确对待现在和将来…
2.合理分配资金使用…
3.为未来做好充分的准备…
运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。
在现实的保险营销中，伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时，您以家庭理财师的身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，这样可以为签单营造较好的氛围。
选择对了目标和方向
对今后的发展起到至关重要的作用