【资料简介】

银保销售入门
课程目标
希望通过本次课程，您能够… 了解专业的银保销售流程；学会运用销售流程来指导银行柜面的销售工作。
专业化销售认知
课程大纲
互动游戏
拿到这个商品的时候，你最先想到什么？ 在销售活动中，你都做了哪些动作（哪些工作）？ 客户是怎么回答你的，你是怎么办的？ 在刚才这个销售活动中，你的思路是什么？
导入-人性的特点
人性的基本弱点
人性的基本欲求
人性的特点
被爱被肯定追求精神上的安心追求财富拥有梦想
拖延拒绝逃避缺乏持续力担心未来
导入-消费心理及消费过程
确认需要
收集信息
比较评价
决定购买
购后行为
什么是专业化销售
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售分解量化，使专业不断支配行动，进而养成专业销售的习惯。销售
专业化销售
为什么要做专业化销售
保险产品的特性
销售模式的特征
销售过程的特点