【资料简介】

养老社区销售逻辑
讲自己讲公司
养老社区销售逻辑
讲现状
讲项目
讲产品
张总您好！今天来向你汇报下，我现在在大家保险工作。你肯定想问，保险公司很多，我为什么选择大家保险？因为我认真研究了下，首先他股东背景强大，由中国保险保障基金有限责任公司、中国石油化工集团有限公司、上海汽车工业（集团）总公司共同出资设立，注册资本达到203.6亿元！第二，大家保险集团拥有保险全牌照，是全国十一家保险集团之一，实力超群；第三他吸引我的就是大家保险在加拿大全资拥有RetirementConcepts养老品牌，擅长运营中高端养老社区，目前大家保险也把这个先进养老的理念和经验带到了中国，打造高端“城心”养老品牌，在市场上非常受欢迎，我觉得大家能够为我的客户带来更好的服务，所以我选择了大家。
讲自己、讲公司
张总，大家保险现在不仅为客户提供保险产品，还为为客户提供更人性化、更具特色的养老服务。因为以前和您聊过养老方面的话题，所以今天正好过来详细向你介绍一下。未来养老归结起来就是两个核心问题，一个是养老的资金够不够，第二个是选择什么样的养老方式，根据前一阵一个调查显示，现代人选择“子女或亲戚照顾”的比例较少，仅14.8%，多数人希望能够入住专业的养老机构，可见机构养老方式已被广泛认可。张总，你是不是也是这样认为的？关于养老机构的选择，在城区靠近医疗机构的养老机构”对于高龄老人及需要护理支持的老人来说是刚需，张总你觉得有道理吗？正是鉴于这个客户的刚需，我们大家保险以核心城区高品质养老设施为载体，整合各方优势资源，打造集“养老服务+医疗服务+金融保险服务”为一体的“城心养老”新模式，一揽子解决养老资金和养老服务问题。讲现状
首厚·大家是由大家保险集团控股，和国际知名私募股权投资机构厚朴投资共同打造的高端“城心”养老品牌，致力于在一线城市核心区建设以“临近医疗、亲近子女、更近人间烟火”为特色的CCRC持续照料养老社区，满足从独立生活到专业护理不同身体状况老人的持续照护需求。他拥有以下特色： 1、首厚·大家所有社区的选址全都位于城市内环境优异、医疗资源突出的区域。在这里生活的老人能最大限度的贴近家人、贴近社会、贴近医疗。“三贴近”的养老方式，首先能够方便家人探望、交流、共享天伦；同时充分的实现了老年人与社会的贴近，让老人不离圈子，享受