【资料简介】

活用三讲吸引增员
回顾自己的直增，我的总结
增员来源与主体分析
我的“三讲”
面谈异议处理 我的增员感悟
下阶段目标
新增来源与主体分析     ◆新增来源     ◆新增主体分析
新增主体分析（1/2）
n7月直增的4人中，个体3人、占比75%；个体经营者在当下市场环
境下容易陷入困境，同时也会凸显其特点。
（一）个体经营者面临的问题：
1.经营店铺，自由时间少，非常繁忙； 2.疫情发生，生意受挫，收入迅速下降； 3.外部环境变化，店面不易转让；
利；（举例：xx鞋店生意） （二）个体经营者特质：
1.常年做生意，有资金压力，赚钱欲望强烈；
2.赚人气钱，认识朋友多，拓客能力强。（举例：xx超市老板）
新增主体分析（2/2）
7月直增的4人中，还有1人为宝妈，是陌生客户，彼此不熟悉，与其交流女性     经营家庭的观念解其困扰、获得认可并初步判断其符合自己的增员标准。
（一）女性经营家庭观念：
1.家和万事兴，女性要多包容；
2.一个家庭经营的好不好，80%取决于女主人； 3.优秀男人都是好妻子培养出来的； 4.多鼓励另一半、多看对方的优点。 （二）选材判断标准： 1.形象气质好、面善； 2.之前销售过房产。
通过新增接触初步面谈，我的总结
我的三讲之讲行业
讲行业逻辑