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保险五类人群增员话术(21页).ppt
【资料简介】
五类人群增员话术 赞美切入 好久不见,最近还顺利吗? 行吧还? 痛点高估 在我印象中,你一直都特别有想法,像你这样的年轻人,在工作单位也一定能得到领导赏识,以后前途不可限量呀。哪有你说的那么好。 接触面谈——80后 表示怀疑 怎么?我说的不对吗? (有可能诉苦,也有可能说还行吧) 不过说真的,现在80后压力比较大,工作稳定固然重要,但是能有一个施展才华的平台,并且能满足我们的生活需要,让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀,不然荒废了青春和才华就可惜了。 是啊,但是现在我也没办法改变现状呀。 关心分析 如果有一个机会,不需要你投资创业,能让你按照自己的想法去工作,而且收入和付出成正比,你愿意尝试一下吗?我还没想好,你说的是什么呀? 接触面谈——80后 其实,之前我和您一样,在一家企业上班,每天朝九晚五,忙忙碌碌,但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现,也怀疑过自己的工作价值。后来,偶然加入到泰康,不仅赚到了钱,现在还拥有自己的团队,能自己管理,而且现在队伍不断壮大,我还要建立自己的保险企业,觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强,如果你敢于尝试改变,肯定会比我优秀。(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例) 提供帮助 保险我做不了
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