【资料简介】

开门红
一级客户要维护二级客户要追踪
开门红是对每位专员手上客户的一次清查与整理.
开门红是多所有客户的一次服务在升级。
一级客户
1、忠实的老客户 2、自身及家庭保障接近全面的客户。
1、一级客户是已经认可我们的客户，他们的保障已经配全，但他们的影响力却是无限的！
一级客户是我们的资本，也是我们的基础，重要不断的去服务好一级客户才能让自身不断的焕发吸引力，才有不断的转介绍客户。
二级客户
1、自身保障需要提升且认可保险的
2、转介绍客户
二级客户是我们主战场，是我们的目标客户，重要不断的跟踪开发二级客户才能让我们不断的获得收入。
二级客户要不断的跟踪，不断的找时机进行营销，做好二级客户开发
从职业性质角度划分，较容易形成转介绍的依次是：
要求转介绍的经典话术跟您关系最好的商业合作伙伴（好朋友，亲属）是谁？让他也来了解一下这套完美的家庭保障及财产保全计划好吗？如果发生健康或经济风险，最有可能向您求援而您又无法拒绝的亲属（朋友，同事)是谁？让他也来了解一下这套完美的家庭保障计划好吗？您的好朋友中哪一位刚生了小孩？让我来给她的小宝宝送上一份祝福，顺便了解一下xx计划好吗？
一、建立关系
信任关系做人的信任：形象、言谈举止、敬业、真诚、负责任… 专业的信任：发现客户必须通过保险才能解决的难点问题 友好关系谈介绍人对他的信赖和认可，谈介绍人拥有的保障计划对他的重要性说合适的话、赞美的话、关心的话，使谈话氛围更融洽