【资料简介】

陪同拜访的定义方法步骤及要点
陪同拜访的定义
陪同拜访的方法
现场演练
步骤及要点
新人的心声:
有市场
没信心，顾虑多
认真听话
有冲劲
有热情
畏惧胆怯，不知道如何开口
害怕失败，畏首畏尾
客户疑问多，解决不了
新人走向市场：陌生、胆怯、害怕客户提问、需要帮助
我很困惑： 1、增员太难，流失太快，很想留住新人； 2、新人对销售可能很恐惧，虽然学到很多知识，可一遇到市场还是不知道怎么做； 3、新人的业绩不好，件均、件数都很低迷，可是与他沟通时难以发现原因。所以，我需要： 1、最有效的辅导方法，能提升新人的信心和技能； 2、最佳的一个时机，观察到最真实的情况，并最及时、有针对性地解决新人的问题。主管的心声：
主管辅导组员应具备的四项能力:
辅导面谈：帮助组员确认绩效差异，寻找引起绩效差异的原因，采取相应的措施消除绩效差异。角色扮演：将现实销售中碰到的一些情景进行模拟与演练，主管和组员分别扮演准客户或业务员，通过亲身体验，使组员了解现实销售中如何处理问题。陪同拜访：主管通过共同拜访，以现场示范或观察指导的方式达到训练效果并传授销售经验，提升组员展业技能。个案研讨：透过让人的成长案例让辅导对象检视分析他人的行为和心态，进而深入自觉个人问题，并经由主管协助组员找出恰当的问题解决模式。
陪同拜访的定义：
主管透过共同拜访，以现场示范或指导新人的方式，达到训练效果并传承销售经验，提升新人展业技能，最终增加新人留存率，创造好绩效的行销过程。
陪同拜访的意义：
1、陪同拜访是主管最基本的职责之一，正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，以此能增强新人的销售信心； 2、透过陪同拜访能了解新人的问题所在，以便主管能有效的辅导； 3、主管能示范正确的销售流程和方法，建立新人良好的销售习惯； 4、减少新人的心理压力，树立主管的个人专业形象； 5、产生绩效，增强新人留存，塑造团队凝聚能力。陪同拜访的定义
陪同拜访的方法
现场演练
步骤及要点
陪同拜访的类型方法有：