【资料简介】

普通上班族
五大人群增员剧本逻辑
步骤一：寒暄赞美步骤二：动摇激发步骤三：提出选择步骤四：异议处理步骤五：促成
本周增员日早会将学习： 普通上班族快速增员金句步骤一：寒暄赞美
【业】王先生，看你最近精神状态挺好的，升职加薪了吧！【客】哪里呢？ 步骤二：动摇激发（1/3）
【业】像你们大单位晋升机会比较公平吧，您又这么能干，一定很受领导重视，在单位无可取代吧？【客】没有呢，还不是老样子。【业】企业的工作都是一个萝卜一个坑，您这么有能力，也有上进心，有考虑过自己什么时候才会有晋升机会？那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描述一下吗？【客】应该是家庭财富充裕、个人工作晋升发展。 步骤二：动摇激发（2/3）
【业】其实以打工来说，个人的工作收入就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。随着时间的推移，打工的压力会越来越大，工资上涨的速度不如物价上涨，买房买车及子女教育的压力也会越来越大。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？【客】估计不能。【业】其实为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考虑以下几个条件（写“井”字逐个讲解），那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 金钱收入
晋升机会 个人成长
认同与荣誉 成就感 时间自由
安全感 社会贡献 未来发展
井字图示例
步骤二：动摇激发（3/3）
【客】应该是金钱收入、晋升机会和安全感吧。
【业】有没有想过改善目前的状况，如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入可能是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？
步骤三：提出选择（1/2）
【客】嗯，那你有什么好的建议呢？
【业】今天我想跟您介绍的情况是，从事我们的工作，也就是保险销售工作不仅可以帮助您增加收入，减缓家庭经济压力，更可以帮助我们提升自我价值，提高抵御风险的能力。
【客】那这个工作是怎么赚钱的啊？
【业】首先作为保险营销员，我们可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金，如果您的朋友有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和产品责任保险。xx目前是国内行业里金融牌照最齐全的金融集团，所以您的收入也是多元的，我们的收入上不封顶，随着展业技巧和职级的提升，您的收入也会随之大幅提升。
步骤三：提出选择（2/2）