【资料简介】

黄金增员法
一个人的成功是成功一个团队的成功是成就成功是短暂的，成就是永远的
成为伯乐 你就能赢得千里马
我要成为什么样的人 对自己有非常高的期许！不是钱，是我要成为什么样的人？！ 我希望我领导的人会成为什么样的人？！ 我会有机会去改写别人的生命故事!
发展组织的意义
增激加？扬财生富命
营业单位整体经营 树的观念 -------------------------------------------组织规模 -------------------------------------------直辖管理 -------------------------------------------推销业务向下扎根------产生业绩中间发展------壮大直辖向上繁衍------发展组织
条条大路通罗马
公共渠道40% 报纸广告人才市场网络私人渠道60% 主管个人观察组员增员熟人转介绍
你会发现准增员无处不在
增员前的准备工作
需要定下更高的目标高标准促成正确的企业文化 正确的企业文化将吸引高素质的TA 高素质的TA建立顶尖的业务团队有效增员所需要的职责
决定增员概貌开拓增员来源初步的激发兴趣面谈导入说明会确定职涯概貌 UM深度的吸引面谈,承诺面谈—职业介绍、待遇面谈、教育和培训面谈、与家庭成员面谈部经理核准准增员对象,确定准增员对象建立人才库
要确定准TA的条件
如何确定一个成功业务的条件两个关键的问题：
1、谁在我们的团队取得了成功
2、我们要一种怎么样的企业文化
五项至关重要的增员因素
A、正直的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心
六个关键问题—甄选
不满的导火线(就业的动机) DoILikeit? 相信保险吗？市场潜力自律性负责任的承诺愿意付出？能否融入团队文化?
增员面谈的Case讨论
准增员的现状、愿望障碍后果愿景确认问题