【资料简介】

开门红抓住缘故做绩优
开门红是每年一度的爆单盛宴，而每一年中缘故客户是开门红冲刺及爆大单的主力军之一
所以
开门红抓住缘故客户是开门红的重要工作之一
课程目的
一、掌握准主顾名单的收集方法；二、掌握一套话术，熟练使用；三、学会三套有效的异议处理话术。
做缘故应克服的心理障碍
没面子赚他的钱被拒绝
最大的心理障碍
如何克服心理障碍在你的亲人朋友的病床前你还顾及面子吗？你为他讲解保险是你的工作职责，而佣金是公司付给你的薪水。被拒绝当作是练习讲解了。开门红最优惠阶段，为他节省了钱。
做缘故应克服的心理障碍
总之： 1、不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。 2、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障。
缘故接触客户的优势1、易接近； 2、易获得客户的资讯； 3、信任度高； 4、成功的概率较高，不容易受打击； 5、累积销售的经验。 6、开门红福利及奖励优势。
缘故客户来源分析
缘故法客户开拓的步骤
1、整理收集名单 2、填写信息及计划表 3、排列优先顺序 4、进入约访阶段 5、开门红针对性公关 6、转介绍
如何向缘故讲保险
经典话术1
目前我在xx保险上班。在我进入生命以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。我在xx保险的这段时间里，公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。向亲友介绍自己新的身份