【资料简介】

综合开拓怎么做
个销产如何推动——分公司综拓部
1、每日业绩达成情况中支负责人微信群通报 2、每日协调解决中支遇到的业务推动和业务支持问题 3、每周方案追踪和预警 4、每双周组织综拓条线工作会议一次，每次会议必须包括综拓知识技能培训 5、每月新费用政策、产品政策、新方案下发 6、每月制定推动方案，与中支营服落实行动计划 7、每月督导和检查营服综拓园地更新情况 8、每月组织一次部门总级别产寿联席会议 9、每季度组织一次分公司负责人级别产寿联席会议 10、培训规划和落地实施，课件优化，微课制作组织 11、为机构争取最优手续费费用政策 12、协调产寿中支工作对接
个销产如何推动——综拓大使主要工作
1、每日业绩追踪 2、每日营服伙伴，询价、报价和出单 3、每日微信群互动 4、每周晨会宣导 5、每周方案追踪和预警 6、每月新政策、新方案宣导 7、每月更新综拓园地（三季度起每两周更新一次） 8、定期组织车主联谊会，协助营服丰富产说会形式； 9、定期新人衔训班综拓授课效果反馈； 10、帮助营服做一些工作，为了就是让营服领导增加对我们的支持。 11、客户出险后的理赔支持 12、与产险的紧密沟通 Allinall综拓大使是出单员、销售推动岗、续保岗、理赔协调岗、保单质检员、非车险推动岗、是代理人的24小时助手！是连接产险、营服和代理人的桥梁
个销产如何推动——工作规范
综拓大使工作规范
1、理解综拓理念，树立成功信心； 2、微笑真诚适度，衣着职业统一； 3、遵守管理制度，严格执行考勤； 4、每日参加晨会，随时宣导综拓； 5、建立综拓园地，定时维护更新； 6、多与组训沟通，制定培训计划； 7、制作人员名册，提升接触频率； 8、报价准确快速，理赔跟踪到位； 9、陪同辅导展业，续保提前告知； 10、建立精英档案，提升保费规模。
个销产如何推动——产险支持
个销产如何推动——制定行事历
综拓行事历
个销产如何推动——保费驱动
保费驱动模型——保费提升抓手
保费业绩=总人力*代理人活动率*人均件数*件均保费*12个月
总人力是指寿险个险代理人可出单人力合理配置综拓推动力量，尽量覆盖所有利于业务发展的中支和营服强化与代理人队伍的接触率，使更多的代理人成为综合开拓的有效人力可行的手段有：积极的宣导、有效的培训、优良的服务、融洽的人际关系、紧密的跟踪