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保险销售转介绍之包袱图解析(2页).doc
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: DOC
文件大小: 74kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
包袱图转介绍
人的一生患大病的几率高达72.18%,患大病的人数越来越多,而现在的大病大多数是可以治愈的,但是大病的治疗费用是一笔不小的数目。
我想问一个假设性的问题:假如生病住院需要20万,储蓄又不够的话,您会向谁借呢?我想一定是向关系最好的人:家人、亲戚、朋友。
我生大病需要30万,父母哪怕拿出全部的积蓄也愿意为我们治病,但是父母的养老、医疗以后就没有了着落,我就成了父母的包袱。如果不够我只能向亲戚借钱,比如向我哥借,我哥肯定愿意,但嫂子会怎么想?她肯定会想我也上有老下有小,也会有顾虑。如果向朋友借,朋友可能会因为买车买房、孩子上学、同时又担心我病了还不起钱而不愿借给我。关系好的可能会给咱1万、2万,也不打算让我们还。此时亲戚朋友借不借钱给您都很难受,此时的我对她们来讲就成为了一个包袱。
反而言之,假如您的家人、亲戚、朋友生病需要大额医疗费,你觉得他会不会向你借钱,你会借给他们多少呢?他们会不会是我们的包袱? ...........

 

 

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