【资料简介】

重疾不重之组合为王
转介秘籍
五大分类讲理念  一键直通组合单为什么做个人组合？因为不知道哪种风险先来 为什么做家庭组合？因为不知道风险先找到谁 为什么做长短组合？因为不知道风险何时会来
人人都说组合好，偏偏就是成不了不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么 不敢——客户误解，为收入而推销更多 不会——即使组合，客户也会择一而买我懂我才买，我只买我懂
常见难题
适当寒暄：我明白您的顾虑/我觉得这个理念挺对的。 吸引注意：但其实与其他行业一样，保险业的水也是蛮深的。 以退为进：我建议您深入了解一些保险“内幕”和规律以后再做决定。 减压邀约：买不买没关系，多了解多比较比较，对您一定是更好的， 大概30分钟就够了，您明天下午还是后天下午方便?
首先破题
破题要点
内幕、水深、买不买没关系、30分钟
科普心态，强调一定面谈，敲定面谈时间
关键词语
关键动作
五大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型  第三类：返还型和消费型  第四类：给付型和报销型  第五类：服务型和产品型
分类出发点
A类大病险（全）
终身型（久）
返还型（不亏）
给付型（确诊即赔）
B类防癌险（专）
定期型（短）
消费型（可惜）
报销型（先花后报）