【资料简介】

详解保险增员
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前言影响员工工作的因素增员应具备的观念自我定位，把握未来如何增员结论
影响增员工作的因素1、良好的增员态度 2、有效的寻找方法 3、个人努力程度 4、个人对寿险业的信心，对公司的信心
增员应具备的观念
给别人工作机会为自己找合作伙伴为公司找有用的人才有树就有鸟栖，有人就有业绩成功可以成功自我定位，把握未来只有定好位，才有大发展何为人才？
1、自己创造价值 2、培养他人创造价值
增员的好处
增加收入晋升所需达成考核
上君者---用人之智 中君者---用人之力 下君者---用己之力
刘备不会打仗，但能用关、张之勇，诸葛之谋 唐僧不增员能去西天取成经吗？ 毛主席一生不用枪，但他指挥枪指挥得最好
如何增员
1、成功就要先像个成功的人 2、完整的增员流程 3、理想的增员来源 4、理想的增员目标 5、选才标准 6、增员工作安排 7、增员的准备工作 8、增员贵在何处成功就要先像个成功的人
更成功人士大交道是一种愉快的感受，被增员者也需要在增员者身上找到那些特质。
完整的增员流程
开拓对象
选择人才
工作说明
职前辅导
理想的增员来源
成交或未成交的客户亲戚朋友，兄弟姐妹同学，校友嗜好，兴趣相投的人其他行业的推销员报纸广告、登报人才交流中心影响力中心其他同仁推介等