【资料简介】

从需求出发培养忠诚客户
客户
大单
还记得曾经填写过的客户名单吗？是不是发现随着时间的流逝，可用的客户名单越来越少呢？
看着别人几万几十万的单子，百万精英不是梦，再看自己手上几百几千的小单，百万精英还是梦！
满足客户的现有需求， 是销售人员的基本职责！
客户的需求，特别是中高端客户的需求是什么？
自己和家人的健康、养老我应该如何配置金融资产我的汽车应该如何投保更全面我的住房、厂房应该如何投保我应该给雇员提供哪些福利保障
过去的我们— 不做车险…… 不太懂团险…… 不熟悉股票…… 帮您问问看……
现在的我们—
专业的全面的提供更多的服务创造更多价值
专业的：展示专业金融投资顾问风采，彰显保险业务核心竞争力 全面的：跟上公司业务发展节奏，享受未来个人业务的可持续扩展 更多价值：更加丰富的个人营销产品线 更多服务：满足客户全面金融理财需求，与客户建立长期、稳定、良好的关系我们的新成长平台—综合理财规划师
插上翅膀、让您飞翔
丰富知识层面,拓展业务平台
增加拜访理由
收获最实际的好处
收获最实际的好处—收入提升
原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和养老险、健康险的佣金产险和养老险保费数额高，佣金自然令人满意 “个销产”和“个销养（短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期” 赢得客户的信赖，创造更多的收入来源
增加拜访理由—提高拜访量、有利于增员
原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险、养老险等综合金融需求的客户 获得更多高素质准客户的积累,名单源源不断 “综合理财师”的定位吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源
丰富知识层面,拓展业务平台—提升竞争力
学习更多综合金融的知识可促进寿险知识的提高，全面提升综合能力 定位“综合理财规划师”需要了解全面金融理财知识，与客户沟通更显个人魅力，辅助个险主业拓展 综合金融，让我们的业务不断延伸