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保险销售之保单检视理念及邀约话术沟通(19页).ppt
【资料简介】
保单检视操作版 一、为什么我一定要给客户做保单整理服务 我会用标准化的《客户保单服务清单》来为客户梳理,并且梳理时我还会重点讲解保障内容,强化客户对保险的认同。二、如何获得保单整理的机会 1.给老客户做保单整理 很多小伙伴都觉得很难约客户,我很少直接约客户见面,都是以给他做保单服务的方式去拜访他。邀约话术沟通 2.给转介绍客户做保单整理 三、如何进行保单整理的讲解 保障类 对于保障类产品,我会强调它们的杠杆作用:能用较少的资金,实现对未来需要支付的一大笔费用的风险管理。而且这是一笔一次性到手的钱,无需发票,立刻赔付。客户:好吧,但等我60多了,这些年的通货膨胀,这30万还有意义么? 我:杨姐,其实,我的重疾保额有600万。我是这
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