【资料简介】

客户邀约积累
通过本次授课或是分享达到一个抛砖引玉的效果，从而为即将打响的2021年开门红做好充分的客户积累与邀约工作。也从而让自己或是团队或是公司比2021年做的更好。
课程目的
解决自身问题解决客户如何积与累的问题解决如何有效邀约客户的问题
如何邀约积累？---首先解决自身的问题 ①意愿问题---愿不愿做的问题，想不想做的问题，这是关键所在。 ②态度问题---服务态度，对公司的忠诚度，信任度，专业度，行业的认可度，热情度，认真诚度,投入程度。。。。。。 如何邀约积累？
③心态问题---打电话邀约客户，打几个没有效果不打，约了客户不来下次不约了，客户来了不签单就没有信心了。这样做不好客户的积累要有积极的心态，做了肯定是有效果的。
如何邀约积累？
④用心经营问题---有没有真正把保险当会事去做，用心去做，还是老想烧香就是不进庙，只想着中大奖就是不买彩票一样，报着试试看的心态。给自己三个月的时间，做不到保单走人。
如何邀约积累？
⑤意志问题（紧持--韧）：相信自己，相信公司，坚持不懈脚踏实地的干，做好规划，做好总结。⑥永续经营积累客户也是一个长期坚持的工作，不可能一朝一夕就能做好的，所以各位一定要有永续经营的心理准备，250定律，一个客户的背后有250个客户，一天找一个客户难不难，一年365天，365天X250个＝91250个 ---其次解决客户的来源问题 1如何积与累的问题 A多渠道开发客户（转介绍，随机客户，网络客户） B如何转零售为批发积累客户（建立影响力中心，老客户转介绍） C保险生活化，生活保险化（平时客户的积累） D用心经营问题（意外住院一个月，病友签单） E商人---商机（各种展销会，年货会，超市、菜场宣传） F小型产说会积累客户（每周至少三场小型产说会，了解公司及公司的产品，筛选，确定参加酒会的名单，提高酒会的客户质量和签单率）
2、有了客户如何邀约？ 1）邀约的理由（借口）公司的庆典，节假日客户联谊会形式，直接约客户面谈举例：开产品说明会（推荐会、客户答话会，酒会等）如何让客户来到现场，如何让客户一个不差地来到现场，并且能来的客户做到心中有数能签几单） 2）做好邀约前的准备---客户的筛选与甄别（通过小型产说会或是个别沟通，最好的方式是让客户来公司了解，有意向的客户通知参加客户答谢酒会） 3）对筛选后的客户如何做好有效邀约？因为有时确定好的客户可能由于临时有事