【资料简介】

增员修炼 ——增员面谈五部曲
背景及导入
contents
目录
增员面谈五部曲
万能话术公式
导入-一壶功夫茶
专业而严谨的泡茶工序是获得一杯好茶必不可少的过程
导入-当前增员情况
想增员，需要找到合适的人
找到适合的人，却不能做有效面谈
不能做有效面谈，所以增不到员
增不到员就认为增员难
导入-当前增员情况
归根结底：增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少
导入-结论
成功完成一件事情 需要专业规范的流程
增员面谈五部曲
第一步：寒暄赞美（拉近距离）第二步：高估（根据行业特征提问；激发内心不满）第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧）第四步：关心并提出解决方案（介绍工作模式）第五步：帮助并促成（再次高估，推拉结合）
增员面谈五部曲-寒暄赞美
目的：拉近距离，让对方喜欢你
三句赞美语：
你真不简单；我最欣赏你这种人；我最佩服你这种人。
四个赞美面：
工作方面；家庭方面；运动、技巧方面；健康、面相方面。
准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，我最佩服你这种人！年轻人就应该多闯一闯，你真不简单！