【资料简介】

理念销售法             
目录
期交销售中的难点
1、分类难：如何进行客户分类和逻辑筛选 2、开口难：如何切入 3、观点难：如何对接正确保险观念 4、拒绝难：如何应对拒绝，转变客户思路体验错位
时间错位
保险为什么难卖？
过度延迟
保险代理人：保障银行理财师：收益银行保险的秘密
21世纪最伟大的广告语
钻石恒久远，一颗永流传
从一瓶水开始
我们究竟在卖什么
改变客户对收益的定义
既然向外求走不通，我们为什么不向内求
  我们所做的，无非是植入一个观念，或者，重构一个观念
第一个重要观念
如果你不给客户一个正确的观念客户就会纠缠于收益
无财做力，少有斗智，既饶争时 去就与时俯仰,获其赢利,以末致财,用本守之 ——司马迁《史记》中国人理解的收益
第二个重要观念
80%的客户其实并不知道自己想要什么
理财是关于花钱的学问 不要关心客户把钱放在什么产品里更要关心客户把钱什么地方花出去
1、现在要花的钱（消费） 2、将来要花的钱（投资） 3、后代要花的钱（遗产）
1、保险期限很长，客户不喜欢 2、我一定会成功 3、苹果有益健康 4、他扶老奶奶过马路 5、节约是美德 6、退一步海阔天空
练习
认清观念和事实
中国文化中那些相反的观念