【资料简介】

把增员当作一次完美的销售
2020
汇报部门XXX
汇报人：熊猫
有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！ 有增员那点时间，我不如去签一张保单！ 有增员那点精力，我不如去经营一个客户！
增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？ 把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点
共同点
他们都有产品，就靠你把产品推销出去
销售——你推销险种增员——你推销自己
他们结果都一样——都是为了让你获得利益
销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴）
他们都是为了获得别人的认同
销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险
关键第四点：他们的流程其实都一样增员和销售的共同点
销售
主顾开拓——电话约访——初次接触—— 需求分析——说明促成——售后服务增员
增员开拓——电话约访——增员面谈—— 激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！
让我们借助专业化增员流程一起做一次完美的增员销售！
增员开拓
电话约访
增员面谈激发需求增员促成
增员追踪辅导
专业化增员流程
第一步：增员开拓
让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！增员开拓
1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。 2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。 3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。