【资料简介】

新单销售流程--年金型
课程目标
明确年金类保险的销售逻辑
掌握年金类产品理念的沟通金句
课程大纲
新单销售流程 实战训练 课程回顾
开门寒暄
寒暄赞美就是拉家常、说轻松话题、寻找优点、说好听（恭维）的话。
放松紧张心情、解除戒备心、建立信任感
交易能否进行下去
两个人生刚需 任何人都必须承担抚养子女的义务，任何人都要为自己养老买单。所以，子女教育和养老保险是不二选择。
1、子女教育
这个丕界上没有人比你更需要对你的孩子负责任 准备多少是能力问题，准备不准备是态度问题
子女教育话题，从三个角度进行沟通 （1）责任规划角度沟通
1、子女教育
（2）长期规划
孩子是一天一天长大的不是瞬间变大的，孩子需要的是一笔现 金流而不是一笔现金
1、子女教育
（3）刚性需求
孩子花钱的时间是固定的（大学、婚嫁、买房），所以准备越 早越好，因为准备的越早，压力越小，未来越有保障
2、养老规划沟通
（1）减负论
养老话题，从两个论断进行沟通
现在给自己准备钱就是未来给孩子减轻负担。
2、养老规划沟通
（2）长寿论
活着是有成本的，长寿也是一种风险，千万不要人活着钱没了。
3、工具介入
家庭保障：家庭年收入×10 医疗保障：30万--100万子女教育：出生至大学毕业（5万/年）老年安养：月支出×80%×12个月×20年