【资料简介】

保险人绕不开的社保问题
很多的客户都认为有了社保有可以呢，如何面对客户轻松高效谈社保呢??
“高效”源于沟通方式和销售流程的不断优化——
客户的关注就是面谈的重点客户的关注就是客户的需求
大多数客户都会提到—— 我（或单位）已经买了社保，还需要商业保险吗？
传统的处理方式——
做个“好学生”：他问我答当个“好老师”：我讲他听
如何处理
围绕社保和商业保险的区别主动发问，简洁明了的传递核心观念
通过发问引起客户思考——
处理要领：用生活化的方式发问，让客户轻松明白社保和商保的关系。
逻辑【发问】在公共交通工具越来越发达、成本也越来越低的今天，您为什么还用更大的投入去拥有私家车（工薪）/商务用车（企业主）呢？
【肯定】无论是借力公共交通工具还是使用私人轿车出行，都是生活方式的一种选择，无非是品质不同的表当然会享有多元化的生活方式。【类比】商保和社保并不矛盾更不冲突，就像私车和公共交通您的生活更加美好！
突显区别简单讲解社保——
处理要领：低调陈述、谦虚态度
逻辑【区别】社保和商保的区别就是统筹和私有的区别 -什么是统筹？统筹是统一筹划，是一种国家制度，目的是为了让更多的人享受到国家福利，它的特征是被动接受，有一定的强制性。 -什么是私有？私有代表专属，生是您的死也是您的，而且您拥有决定权，投入多少您自己做主。
【区别】社保和商保的区别就是统筹和私有的区别 -社保统筹是“均贫富”，不能完全体现一分付出一分收获 -商业保险体现公平公正，付出和收获成正比
【风险】社保领取存在两大风险 -社保需要身体健康，这样才能够在交费一定的情况下领的尽量多 -社保资金的缺口、未来养老的压力、社会平均工资的多少都是未知数