【资料简介】
重疾不重话术
1、我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那一定因为其他原因先离开了，还没有机会得。统计显示得重大疾病的概率是72.18%。
2、医学高速发展，很多疾病是可以治愈的，但需要以充足的经济实力为基础。这个世界上只有巨富的人才不需要重大疾病保险。压力是让癌症高发的原因之一，购买重疾保险让压力降低，降低癌症发病率。五年生存率，是诊断重大疾病后如及时获得有效医疗，而且5年后仍生存，那么他的生存率就和常人无异。
3、重疾险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们要患重大疾病而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
4、重大疾病保险不是医疗险，而是一个健康险，是“工作收入损失险”。重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康。其实人人有重疾险，就相当于为你分散了经济风险。
5医学只能拯救人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。我们做这份医疗计划并不是说我们拿不起看病的钱，而是说一旦罹患重大疾病，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于工作收入的损失。
6、什么是重大疾病：长期不能参加工作和日常生活；2、需要长期住院医疗；3、需要大额医疗费；4、需要长期被他人照顾；5、需要长期进行康复；6、长期不能工作或不能从事原来的工作造成收入中断或大幅降低
7、重大疾病需要承受三种折磨和压力：精神上、肉体上、经济上。
话术：
（1）、我们跟客户探讨该不该买保险，其实就是探讨风险是否存在，生命是否比金钱更重要，所以，保险销售就是生命价值确认过程。
（2）、保险产品定义为解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家人的事常有，人人都在解决，有的靠银行存款，有的靠家庭亲友，有的靠单位报销，而保险则是一种科学的救助方法，用保险是天助、自助、互助。
（3）、单位有保险，假如得病30万，单位报销30万，当然是好事情；可是拥有商业保险，保险公司再赔30万难道不好吗？...........