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保险增员宣导之增员渠道开拓介绍(23页).ppt
【资料简介】
增员渠道开拓 增员渠道概述 资源型人员拓展方法及建议其他常见渠道介绍 目录 常见渠道——八类人群 个体老板 普通公务人员 财务人员 专业销售人士 金融行业人才 学生 宝妈 军转干部 根据自身定位分析,锁定准增员开拓市场 老客户、同业公司、原同事、同学、亲戚、孩子家长…… 车友、牌友、棋友、网友、健身、美容、同好…… 宝妈、军转人员、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员、老师、律师…… 住所、老家、市场、工业园、住宅区…… 县域 增员渠道概述 选择增员开拓主渠道你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道 增员渠道概述 资源型人员拓展方法及建议其他常见渠道介绍 资源型增员开拓--大学生群体(1/2) 1、用人单位和大学生之间存在信息不对称 2、高校专业设置和市场需求之间的差异性,xx可以提供学习创业机会 3、学生经验少、待遇低,希望可以提升个人能力 4、期望和实际现状不符,xx收入下有保底上不封顶 5、缺乏工作经验与人脉关系,在xx可以广交朋友,扩大人脉圈 6、高校毕业生素质高,学习力强,可塑性强,综合金融接受度高,收入可期自己跟进、通过学校人脉联系: 1、树立高校毕业生的榜样,现身说法或列举公司、团队中的高校毕业生的成功案例,增强准新人的从业信心 2、鼓励团队应/往届生保持和母校的联系,特别保持和学弟学妹/学生会/班主任/教务主任的联系 3、通过人脉型(校领导/教育局/培训机构等)转介绍
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