【资料简介】

新经济形势下的
年金险销售策略
课程目标
解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题；
结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！
年金险销售的必要性
年金险销售中常见两大困惑
1. 客户在哪里，感觉自己身边没有适合年金险销售的客户；
2. 年金险销售太困难，客户理念很难沟通，客户不心动！
年金险销售客户分级
记住：你缺少的不是客户，而是销售的信心和格局！
传统的年金险销售逻辑
子女教育
养老生活
销售的核心？！
直击痛点！！
先思考一个问题
如果市场上还有二十年前的“九九鸿福”在销售，客户会不会买？
为什么当时的保险代理人在销售这款产品时也异常困难？
焦虑
担忧
客户到底在担心什么？
投资回报率的
1.投资回报率的焦虑
中国近三十年利率变化
中国进入“经济新常态”
中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！
人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。（18.6）
世界经济的低增长、新冠疫情、中美贸易等因素都在拖累中国经济的增长！