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保险增员五步面谈法全职太太篇(8页).ppt
【资料简介】
五步面谈法(全职太太篇) 关心她(介绍工作) 赞美她(寒暄赞美拉近距离) 高估她(根据行业特征提问;激发内心不满) 怀疑她(不会吧,不可能吧) 帮助她(再次高估,推拉结合) “全职太太”五步面谈法 第一步:寒暄赞美 A:这么久没见面了还好吗?B:还可以 A:小孩上幼儿园了吗?B:是啊 A:像你那么好的家庭条件,又找了那么好的老公,心疼你体贴你,在家里生B:哪里活既轻松又没有压力,你好幸福哦。 A:你在家里待了几年了?B:……………… 第二步:高估她 A:你原来在哪个单位上班呢? B:…………………. A:依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。 B:哪里哦,我哪里有你说的那么能干。 第三步:怀疑她 A:这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小?生活空间越来越窄,你有没有想过找点事情来做呢? B:没想过,我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。 第四步:关心她 A:也不是你想象的那样,主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了,其实
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