【资料简介】

主顾开拓学习
目的：掌握寻找准主顾的常用方法，学会筛选可以约访的A类客户。
专业化销售流程回顾
PART01主顾开拓的意义
目录 CONTENTS
PART02主顾开拓的方法
PART03现场演练
PART04课程小结
主顾开拓的意义
2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，创办三年多就完成上市，当日市值351亿美元。
曾经的竞争对手，今朝不见踪影
现代商业的共识
客户量是产业赖以生存得以发展的基础
茫茫人海客户在哪里？
持续不断的准主顾开拓准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败
必须明确的两件事 1.我们需要什么样的客户？ 2.用什么方法获得？
现在能写出多少客户名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。
主顾开拓的方法
理想客户应具备的条件
有经济能力
有决策能力
有保险需求
身体健康
容易接近
准主顾的轮廓
主顾开拓常用的方法
陌生拜访法
随缘法
缘故法
转介绍法
陌生拜访法