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保险增员宣导之讲行业(5页).doc
【资料简介】 讲行业 (1)发展快:想致富看趋势,保险是未来最大的趋势。保险已经存在六百多年了,中国的保险业是从改革开放以后快速发展的,2011年至今,中国寿险业务的保费规模以约35%的年均复合率增长,是增长最快的行业,未来保险行业的发展势头也会更加强劲。2015年后将会由推销保险变成老百姓主动购买保险,行业前途无限。 (2)潜力大:要创业,看未来市场潜力大小,保险在世界范围内都是潜力最大的行业。目前中国人均保费仅有406美元,?与发达国家相比差距悬殊,中国平均100人只有25张保单,而发达国家每人拥有7张保单,可以说,中国老百姓还没有足够的保障,怕生病、怕意外、小心翼翼的花钱,生怕“一病回到解放前”,而商业保险可以帮老百姓“排扰解难,分担风险”。中国保险业2025年将进入爆发期,业务员队伍会增加到800-1000万,各种保险市场巨大,比如建工险,学平险,农业保险等。随着社会的发展、百姓的认知提升,二胎政策的放开,人类寿命的延长,中国保险市场100年都不会达到饱和,是房地产后的最大市场。2025 房地产市场达到高点,14亿老百姓解决了衣食住行的问题,接下来就要解决生老病死残,而保险是解决生老病死残的科学制度,人人都应拥有,并且需要拥有7张不同的保单。 (3)保险为爱而生,是爱心体现。各种大病越来越多,癌症发病最高,每分钟8人,一天12000人,一年420万人,一年因癌症死亡280万人。未来癌症会威胁到每个家庭,其他疾病心脑血管疾病发病率居高不下,一人得病,连累一家。不是我们喜欢保险,而是没有保险,每个家庭都可能一夜回到解放前。未来癌症将威胁到每个家庭,只有保险才能让一家人永远幸福。不管你有没有钱,保险就向还房贷一样,成为你必须要挣到的钱。除非你没意外、没疾病、不会老,中国将进入不吃不喝也要拥有保险的年代。预计2023年后进入重疾高发期,新农合、城镇医疗解决不了大病的问题。新农合相当于交强险,保险公司相当于商业险。现在开车的只办理交强险,只能解决小事故;办理100万三责险上路才不怕。再过几年,如果没有百万重疾、百万医疗,就向开车不办商业险一样,那样的车没人敢开。现在健康的时候你可以拒绝保险,等有一天保险公司不让你参加保险,以后生活是悲哀的,爱国、爱家、爱保险。爱是用保险表达的,不是用砸锅卖铁表达的。 (4)受扶持:正是商业保险的重要作用,国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”,保障客户的合法权益。保险法89条规定经营人寿的保险公司只允许分立合并,不可以倒闭,比银行还吃香。保险赔不赔是法律规定说了算,是保护客户利益的。监管上设置了正部级单位“银保监会”,监督保险公司的合规经营,确保不倒闭。政策上还由国务院颁布了“国十条”。小学课本加入了保险内容,历年高考保险知识分数占比30%左右。中央电视台国家拿1亿做广告“保险让生活更美好”,7月8日被定为保险公众宣传日。今年的广告是:远离贫困从一份保障开始,2020网络语:有家有爱有保险。看病花三万五万,用新农合就行,花三十万五十万,就只能靠商业保险了。商业险可以做到大大病面前,钱不是问题。不管谁当总理,都不希望老百姓因病返贫,所以国家扶持商业保险。...........
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