【资料简介】

保险销售人员的培训
对组员的训练是销主管的是非常重要的工作。
作为主管，要建设一个高效的销售团结，你必须重视并能够训练好销售员。
培训有两个作用
一是教会销售员怎么去做二是让销售员做得更好。
1．为什么要对销售员进行培训
·销售业绩决定团队的成败。没有销售就没有团队，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。 ·销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
1．为什么要对销售员进行培训
·磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。 ·克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使销售员士气不振。
1．为什么要对销售员进行培训
·摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。 ·培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
1．为什么要对销售员进行培训
·要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提·高自己，不被社会淘汰。 ·销售工作科学化的需要。销售是即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
销售员培训的内容
·人格的培养。诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。 ·知识的学习。主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。
销售员培训的内容