【资料简介】

新人推介会概述操作训练及流程
PART 01 新人推介会概述
目录 CONTENTS
PART 02 新人推介会操作训练
PART 03 新人推介会操作流程
新人推介会概述
问 题
1、保险好做吗？ 2、为什么？ 3、那你还坚持吗？
保险不好做的原因     
1、保险骗人的 2、我已经买了 3、“小公司” 4、我想买的时候再找你 ……
1、家人不支持;  2、对“工作的坚持”的理解偏差； ……不了解公司不了解产品
自信、专业
客户方面
我们方面
做好保险的最重要的两点
跟谁说？
怎么说？
准客户、人群、数量
技能、话术、训练
让新人学会有效邀约的技能让新人学会简单销售法、促成和转介绍
训练：
帮助新人取得家人的信任和支持帮助新人无压力的快速打开缘故市场体验式销售训练
塑造新人从业信心帮助新人形成客户影响力中心帮助新人开到第一单
作用：
目的：
新人推介会的意义
新人推介会三三原则
新人新人主管新人亲属朋友