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保险增员魔方话术训练(20页).ppt
【资料简介】
增 员 魔 方 增员,你用对方法了吗? 什么是增员魔方? 生活品质 工作能力 增员魔方 从事保险行业会带来四大利好 (讲自己/讲案例) 运用增员魔方的增员流程 接触面谈 激发面谈 领航培训 性格分析 增募人群 五类核心增募人群 白领绩效指数:增员难度:综合评价: 销售人员绩效指数:增员难度:综合评价: 80后绩效指数:增员难度:综合评价: 宝妈绩效指数:增员难度:综合评价: 个体工商户绩效指数:增员难度:综合评价: 根据团队实际调研显示,80%的人来自以上五类人群 话术演练 五类人群“增员魔方”话术演练 黄金7问解析(1/2) 第一问:你对现在的生活满意吗? 解析:这是一个面谈的基本导入方式,转换成生活用语为:你现在每天主要工作是什么?工作之余的休闲娱乐是什么?每天的时间怎么安排?目的是通过对生活现状的了解,主管可以更加准确地判断出准增员要改变生活、更换工作的决心,挖掘出准增员想要改变的关键点,进行下一步规划。 第二问:为什么呢? 解析:这个问题的关键是我们要通过对准增员现状的探寻,帮助准增员了解到问题的核心。例如准增员现状不满意(压力大),那我们要帮助引导准增员为什么要承担这样的压力,是否有更好的生活方式?当然如果准增员安于现状,我们探寻的方向就是:你觉得现状很好的原因是什么?能否一直保持下去?核心点是帮助准增员发现不足,并且寻找盲区,产生一种更期待美好生活的想法。 第三问:你希望过什么样的生活呢?
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