【资料简介】

拜访中的有效提问
拜访中如何掌控拜访中的主动权，如何让节奏在自己的预料之下，有效利用提问让客户的思维清晰可控。
提问注意
确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15?45秒的开场白提问。
寻找话题的八种技巧：仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
寻找话题的八种技巧：
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？
家访提问必胜绝招：　　先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。家访提问必胜绝招
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
家访提问必胜绝招
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。家访提问必胜绝招
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
家访提问必胜绝招
切勿“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功，营销者就要学会问顾客关心的问题。
家访提问必胜绝招
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
问题预备：